四川家具三级跳,迈向全国市场

2014-05-31 16:58

 
第一步:零售炒热周边氛围
      据记者了解,湖南地区的家具制造业并不发达,但流通业相对发展成熟,这是四川家具企业进军的最好时机。与本地家具企业相比,川派家具无论在质量、造型、品牌推广包装上都有5年以上的领先优势,借助这样的“高度差”,四川家具进入湖南市场并不困难。南都家私总经理顾远刚就表示,旗下品牌在入驻湘西东市家具大市场的1年多时间里,业绩并不算差。同行的几个专业生产餐客厅家具及小件家具的企业也表达了相同的观点。
      记者在湘西东市产品管理目录中也发现,主营专业产品的品牌单位产出比相对较高,相关负责人也向记者表示,四川家具,特别是销售单一小件家具的品牌在当地消费者中很受欢迎。
      针对这样的现象,此次带队的四川省家具进出口商会对旗下企业进行了挑选,遴选出产品线独特,竞争优势明显的家具企业同行。有同行企业家表示,对于湘西东市家具大市场这样一个新兴的家居卖场,当下最重要的是聚集人气,促使周边配套设施成熟,形成家具销售配送气候。相较于批发,零售的人气聚集能力更强,凭借四川家具在当地市场的受欢迎程度,加上政府对家具行业的支持,利用零售炒热家具销售氛围并非难事。
 
第二步:批发聚集优质资源
      在家具零售带动周边相关配套逐步完善后,吸引优质经销商资源成为第二步的重心。湘西东市位于湖南张家界市,处于成都到长沙的必经之路上。在此建立大型家具批发市场,依靠着物流的便利以及靠零售业炒热的市场,吸引优质的经销商到来。今年10月,湖南省第二届家博会也将在湘西东市举行,来自全省以及周边地区的经销商将会前来甄选品牌。湘西东市方便表示,可以利用市场在当地的人脉关系,为四川家具寻找合适的经销商、代理商,将让四川家具在本地扎根,促使品牌营销前移,减少不必要的营销成本。
 
第三步:产品渗入华南市场
      湖南省位于四川与广东之间,是川粤两地商品流通的必经之地。前往广东经商的湖南人也不在少数,四川家具若是能够稳稳扎根湖南,在该区域内打响品牌知名度,获取优质的经销商资源,随着这些经销商,逐步渗透至广东乃至东南沿海的二三线市场,最终实现全国的战略布局。四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟表示,四川家具经过多年积淀,已在西南、西北、华北、华中、华东地区完成了布点,唯独缺少华南地区。这次进军湖南,最重要的目的就是利用湖南的地理优势和人脉优势,将四川品牌引入华南市场,从华南当地品牌涉足不到的二三线市场做起,逐步建立起四川家具在华南地区的影响力。

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